수명주기 관리

수명주기 관리(LMC)는 수익을 연장하고 다변화함으로써 자산의 상업적 가치를 크게 높입니다. 핵심 출시 예정(in-market) 제품의 적응증, 제형, 전달 시스템을 우선 과제로 삼고 자원 배분을 결정하여 과제를 추진하고 런칭 시기와 순서를 정하는 것은 바이오제약기업이 하는 가장 중요한 선택입니다.

당사는 연구, 상용화, 규제, 지리적 및 도메인 전문 지식으로 의사결정 시 고객사가 까다로운 장단점을 잘 비교할 수 있도록 지원합니다.

제품 제형 개선, 조합, 전달을 통해 더 많은 가치를 창출할 수 있는 대안을 찾아내어 고객사의 LCM 관련 의사결정을 보조합니다. 이러한 대안의 가치와 위험을 평가하여 제네릭화(genericization)를 방지하는 한편, 적응증 확대 또는 “공격 브랜드” 개발을 분석합니다. 그 다음에는 재무분석을 실시하여 R&D와 상용화 자원 배분의 우선순위를 정함으로써 “투자 대비 최대의 수익”을 이끌어낼 기회를 제공합니다.

개별 안의 결과를 종합적으로 정량화하고 가치와 위험을 비교함으로써 장단점을 극명하게 제시합니다.

자산, 수명주기 전 단계에서 고객사가 참여하게 하여 프레이밍, 대안 개발, 재무 평가, 또한 궁극적으로 의사결정을 지원합니다.

사례 연구

유망 적응증 확대에 대한 시장 기회 평가

한 글로벌 제약사가 보험급여가 적용되는 APAC 시장에서 희귀질병 인라인 자산의 시장 기회를 평가하고 싶어했습니다. 당사는 임상시험 결과의 다양한 시나리오에서 치료 여정과 제품 적합성을 조사했습니다. 또한 보험급여에 대한 다양한 시나리오도 연구했습니다. 이 두 가지 조사를 통합하여 다양한 시나리오에서의 시장 기회를 제시했습니다.

블록버스터 수명주기 관리

한 글로벌 고객사가 자체 블록버스터 의약품의 제네릭화로 침식된 시장점유율을 보존하고자 두 가지 만성질환을 대상으로 고정용량 복합제(FDC)를 연구 및 개발했습니다. 이 회사는 아시아 시장 전역의 FDC 수용성을 시험해 보고자 했습니다. 당사는 시장 전역에서 심층적인 정성적 연구를 실시하고 비교 분석을 실시하고 우선순위와 적합한 가치 메시지를 제시했습니다.

독점권 손실(LoE) 후 혁신 제품 수명주기 관리

여러 적응증을 가진 LoE 후 혁신 제품을 보유한 한 다국적 기업(MNC)이 다수의 혁신 제품을 출시하여 기회를 극대화하고자 했습니다. 신규 출시에 대비하여 적응증별로 제품 포지셔닝을 평가하고 LoE 후 제품이 중국 정부 의약품 보험 목록(NRDL)에 포함되어야 하는 적응증은 물론 신규 출시 시 포기해야 할 적응증도 식별하여 자체 제품 간의 자기잠식을 최소화하도록 했습니다.

생물학적 항암제 수명주기 관리

한 글로벌 MNC가 기존의 블록버스터 제품(특허 만료 후)을 새롭게 조합하여 새로운 적응증을 목표로 개발하고 있었습니다. 이 회사는 시장 잠재력을 평가하고 엄선된 비 급여 아시아 시장에서 상용화 전략을 개발하고 싶어했습니다. 당사는 환자 여정과 치료 환경, 경쟁, 미충족 요구를 연구했습니다. TPP 평가를 통해 시장점유율과 제품 포지셔닝을 추정했습니다. 조사 결과를 통합하여 시장 잠재력을 예측하고 새 복합제의 고투마켓 전략을 권고했습니다.