시장 접근, 가격정책 및 상환

공공 및 민간 의료 분야의 지출은 일부 GNP와 신약이 환자의 지급 여력을 넘어서면서 갈수록 비용 압박의 상황에 처하고 있습니다. 적합한 가격 및 시장 접근 전략이 있어야 환자들이 신약의 혜택을 누릴 수 있을 뿐만 아니라 신제품 출시에 따른 상업적 성공도 거둘 수 있습니다. 보험급여 상태에 관계없이 중요한 것은 가격 민감성을 해결하는 최선의 길을 찾고 가능한 많은 환자에게 접근할 수 있는 빠르고 신뢰할 수 있는 경로를 찾는 것입니다. EVERSANA는 APAC 시장과 아시아 지역 고객사가 관심을 갖고 있는 서구 시장의 가격정책과 접근 복잡성에 대한 심층적인 지식을 기반으로 실행 가능한 솔루션을 전문적으로 제공합니다. 서비스 내용:

지속적으로 업데이트되는 사내 독점 데이터 저장소의 아날로그를 활용한 가격 민감성 분석
참조용 가격결정 메커니즘과 시장 전반에 미칠 영향 평가
다양한 가격결정구조(고정, 선형, 비선형)의 수용성 분석
보험급여 시나리오에 대한 설명은 확률 기반 시장기회평가의 기반이 되는 당사 지불자 자문 네트워크의 의견을 근거로 함
시장 조사 중심의 가격 민감성 통계 도구로 임상에서의 가격 상승 포착
치료비 경감 프로그램에 특화된 테스트를 통해 비정산 시장에서의 상업적 성공도 측정

당사는 공공보험급여의 범위가 상이한 APAC 지역과 서구 시장의 고객사에게 유용한 조언을 제공한 바 있습니다.

사례 연구

아시아 시장 전반의 만성질환 가격 전략

만성 질환을 위한 혁신적인 치료약을 출시하는데 혼잡 시장에서의 가격 민감도를 식별하고 싶어하는 고객사가 있었습니다. 당사는 독점 저장소의 아날로그를 분석하여 기타 혁신 의약품의 출시 가격 지점을 검토했고 이에 따라 시장 전반적으로 조정(대응)했습니다. 분석 결과 시장별 맞춤형 기준선 권고안이 도출되었습니다.

혁신적 종양학 자산의 가격 및 시장 접근 전략

한 글로벌 제약회사가 엄선된 비 급여 아시아 시장에서 시장 기회를 극대화하기 위한 최선의 가격 및 시장 접근 전략을 식별하고 싶어했습니다. 당사는 가격 시나리오가 전체 기회 크기에 미치는 영향을 파악하기 위해 통계적 도구를 사용해 임상 수준에서 가격 민감성 분석을 실시했습니다.

중국 내 면역학 포트폴리오의 자산 우선순위 결정

적응증이 중복되는 인라인 및 파이프라인 면역학 제품 포트폴리오를 보유한 한 MNC가 중국 내 자산의 출시 우선순위를 정하고 리포지셔닝하고 싶어했습니다. 당사는 전 지불 자문가 및 국가별 KOL 등의 관련 이해당사자와 상세한 평가를 실시하여 다양한 가격 및 시장 접근 시나리오를 도출하여 각 시나리오가 전체 포트폴리오 가치에 미치는 영향을 평가하여 자산 우선순위 목록을 만들고 출시 및 적응증 확대 순서를 정했습니다.

개발 초기 의약품의 가격 및 시장 접근 환경 파악

한 일본계 바이오제약회사가 새로운 생물학제제 신장약을 개발하고 있었는데 미국과 EU 5개국에서의 가능한 가격 및 시장 접근 시나리오를 파악하고 싶어했습니다. 당사는 해당 질병의 현재 치료 및 시장 환경을 분석하고 아날로그를 식별했습니다. 지불 자문가와의 TPP 평가를 통해 핵심 가치 메시지, 기대하는 비용 편익, 수용 가능한 가격을 식별했습니다. 조사 결과를 통합하여 가격 중심의 환자 접근에 관한 다양한 시나리오를 만들었습니다.

JAPAC 내 서구 MNC의 가격 및 시장 접근 환경 파악

여러 가지의 파이프라인 종양학 자산을 보유한 한 서구의 MNC가 JAPAC 전역에서의 가격 및 시장 접근성에 대한 발견적 평가를 실시하고 싶어했습니다. 당사는 가격 수용성과 타당한 시장 접근 경로와 관련된 기여 요소와 방해 요소에 대한 종합 분석의 기초 자료로 포괄적인 2차 및 1차 조사를 실시했습니다. 당사의 분석은 고객사가 지역별 고투마켓 전략의 우선순위를 정하고 맞춤화하는 데 도움이 되었습니다.