시장 진출 전략

아시아 태평양 시장은 바이오제약, 의료기기, OTC 기업에게 중요한 성장 기회를 제공합니다. 그러나 APAC 시장 진출 여부와 방식을 자신 있게 결정하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 규제, 경쟁, 보험급여 환경이 진화함에 따라 의사결정 복잡성이 크게 증가하고 있습니다. 지역 내 여러 국가에서의 자산 또는 포트폴리오 런칭을 목표로 할 경우, 특히 법인 등록을 아직 하지 않은 상태에서 직접 진입할지, 또는 제휴, 서비스 협약, 합작 투자 등의 형태로 진입할지 결정해야 할 때는 상황이 더 복잡해집니다.

EVERSANA는 아시아 내 모든 중요한 시장에 진출해 있고 방대한 전문가 및 핵심 오피니언 리더(KOL) 네트워크를 갖추고 있어 이러한 복잡성을 관리하면서 의사결정을 내릴 때 도움이 됩니다. 고객사 지원 내용:

적합한 기회 프레이밍.
창의적이고 실천 가능한 시장 진입안을 개발하고 동의를 확보하여 평가.
관점 및 확률론적 평가 방식으로 개별 시장 진입안의 결과를 결정하는 불확실성 문제 확인.
개별 시장 진입안의 종합적인 결과를 NPV, 위험, 타이밍, 최고 수익 등의 가치 산정 기준에 따라 명시적으로 정량화.
의사결정자가 장단점을 잘 고려하여 적합한 안을 선택할 수 있도록 지원.

당사 전문가들은 신흥 기업에서 다국적 바이오제약기업, OTC, 의료기기 기업까지 다양한 고객사의 APAC 시장 진입과 기회 활용을 지원한 경험이 있습니다.

사례 연구

APAC 시장에서 성공할 수 있는 지역과 방법

강력한 종양학 포트폴리오를 보유한 다국적 제약사(MNC)가 (중국, 대만, 한국, 호주, 인도, 싱가포르, 태국, 말레이시아, 인도네시아 중) 어느 APAC 시장에 진출하면 좋을지 식별하고 시장별로 최선의 고투마켓 전략을 알고 싶어했습니다. EVERSANA 팀은 전염병, 종양학 인프라, 가격 및 시장 접근성, 규제 환경을 기준으로 시장 매력도를 평가한 다음 시장 우선순위를 설정했습니다. 또한 직접 진출, 합작 투자, 라이선싱 및 대리점 계약 등의 시장 진입안도 시장 진입 속도, 투자 생산성, 가치 유보율, 권장 고투전략 등의 가치 기준에 따라 평가했습니다.

미국 및 EU 5개국 내 가치평가 및 파트너십 전략

한 일본계 제약회사가 희귀 징후 2상 자산의 글로벌 개발권을 인수했습니다. 이로 인해 글로벌 기회와 미국과 EU 5개국 내 제휴 전략의 외부 검증이 필요해졌습니다. EVERSANA 컨설턴트들은 KOL, 지불자, 업계 전문가와 함께 가격, 환자점유율, 비용을 평가하고 가치와 위험을 종합적으로 담은 확률론적 검증 모델을 구축했습니다. 합작 투자, 라이선싱, 개발 단계별 계약 영업 및 마케팅 등 대안적인 제휴 전략도 평가하여 가치를 극대화하는 제휴 계획을 수립하도록 지원했습니다.

일회용 의료 기구 중국 시장 진입 전략

한 유명 의료기기회사가 여러 가지의 일회용 기구를 제조했는데, 중국을 최우선 성장 시장으로 식별했습니다. 이 회사는 일회용 기구의 종류별 시장 크기를 파악하고 시장 진입 전략을 개발하고자 했습니다. EVERSANA 팀은 KOL과의 면담을 통해 기구 종류별 시장 잠재력을 평가하고 시장 잠재역과 경쟁 정도에 따라 종류별 매력도 순위를 파악했습니다. 또한 지리적 범위와 포트폴리오 적합성을 포함한 시장 역량을 평가하여 잠재적 파트너를 식별했습니다.

새로운 치료 분야 진입을 위한 고투마켓 전략

인도에서는 일부 치료 분야에서 선두 자리를 차지하고 있었던 한 글로벌 MNC가 새로운 치료 분야로 진출하여 사업 다각화를 계획하고 있었습니다. 이 회사는 R&D 파이프라인으로서의 인도 시장의 잠재력을 평가하고 치료 분야별로 최선의 고투마켓 전략을 개발하고자 했습니다. EVERSANA 팀은 개별 질병의 환자 여정을 자세히 연구했고, 미충족 요구를 식별하여 KOL과 함께 외부 업체를 평가하여 자산별 시장 잠재력을 판정했습니다. 목표 시장 영향력, 투자 생산성, 장기적인 지속가능성을 기준으로 개별 파트너를 평가하여 치료 분야별로 고투마켓 전략을 권고했습니다.