시장 평가 및 예측

정확한 상용화 기회 평가는 파이프라인 또는 인라인 자산 비즈니스 계획의 성패를 결정합니다. 그러나 정확도는 주관적이며, 진화하는 전염병, 임상, 규제, 보험급여, 경쟁력 역학 관계로 인한 시장 불확실성에 따라 달라집니다. 단일한 결정적 시장 규모 추정 및 예측 모델 중심 방식으로는 이러한 불확실성을 포착할 수 없습니다. EVERSANA는 종합적인 예측 자료를 수집함으로써 비즈니스 계획의 품질을 높입니다. 시나리오 중심의 확률론적 방식을 적용하여 다음과 같은 시장 규모 추정 및 예측을 실시합니다.

시장 규모 추정과 예측 기여 요소의 모든 측면에 대해 관련 이해당사자를 대상으로 심층적인 정성평가 및 엄격한 통계 정량평가 실시
이러한 평가를 통해 통제 가능 및 통제 불가능 요소의 기여도 분석
이러한 요소를 할당된 확률로 타당성 있는 시나리오에 조합시켜 장단점 등의 종합적인 규모 추정 및 예측 실시

환자 소분류, 임상 환경, 국가(지역별 연구) 등으로 세분화하여 개별 요소의 기여도를 판정하고 가치 원천의 우선순위를 정할 수 있습니다.

이렇게 불확실한 미래를 예측하고 고객사의 의사결정을 지원하는 합리적이고 효과적인 방식은 당사 임원진이 스탠포드 대학교와 공동으로 진행했던 선구적인 연구에 바탕을 두고 있습니다. 이 방식은 당사가 아시아 태평양과 글로벌 시장에서 제약기업과 의료기기 기업에 흔치 않게 포괄적인 상업적 기회 평가를 제공하는 데 도움이 되었습니다.

사례 연구

APAC 내 R&D 단계 자산의 기회 평가

한 글로벌 제약회사가 핵심 APAC 시장의 종양학 개발 자산 기회 규모를 평가하고 싶어했습니다. EVERSANA 컨설턴트들은 KOL을 면담하여 환자 여정, 치료 경로, 미충족 요구를 파악했습니다. 당사는 TPP 피드백과 경쟁 환경, 가격 잠재력, 보험급여 제한 등 관련된 불확실성에 기반하여 최고 환자 점유율을 평가하고 수익 예측 범위를 산출했습니다.

미국 및 EU 5개국 내 R&D 단계 자산의 일본 제약회사 상대 기회 평가

한 일본계 고객사가 안과 적응증에 대해 새롭게 작용하는 자산을 개발하고 있었는데, 미국과 EU 5개국 시장에서의 잠재력을 예측해 보고 싶어했습니다. EVERSANA 컨설턴트들은 KOL 면담을 실시하여 질병 환경, 환자 여정, 미충족 요구를 조사하고 TPP 달성도의 다양한 시나리오를 평가했습니다. 또한 지불자 면담도 실시하여 자산의 가격 잠재력도 판단했습니다. 중요한 위험 출처에 근거하여 향후 시나리오를 만들고 시나리오별 수익 예측을 산출했습니다.

핵심 APAC 시장의 희귀 징후 R&D 단계 의약품의 기회 평가

한 글로벌 제약기업이 희귀 신경 적응증에 새롭게 작용하는 자산을 개발하고 있었습니다. 이 회사는 APAC 시장에서의 시장 잠재력을 평가하고 싶어했습니다. 적응증의 희귀성 때문에 공개적으로 가용한 데이터가 드물었고 치료 패러다임도 개발되지 않았고 불확실한 상태였습니다. 당사는 자체 독점 방식을 활용하여 핵심 위험 동인을 평가하고, KOL 및 지불자와 함께 부가 가치 시장 조사도 실시하여 광범위한 수익 예측을 도출했습니다.

APAC 시장 내 새로운 주사기구의 기회 평가

한 유명 글로벌 의료기기 제조업체가 새 주사 기구의 APAC 시장 잠재력을 평가하고 싶어했습니다. 당사는 세부 고객층 전체에 걸쳐 핵심 이해당사자들의 기구 수용성을 연구했고, 가격 및 경쟁 시나리오를 감안한 최고 시장점유율을 평가하여 수익 예측을 산출했습니다.