제휴 및 라이선싱

라이선스 인 및 라이선스 아웃 결정은 제약회사가 포트폴리오의 성장과 균형을 관리할 때 사용하는 중요한 통로입니다. 라이선스 인은 치료 분야에서 회사를 확대하거나 합병함에 따라 결정되는 경우가 많습니다. 반면, 라이선스 아웃은 신제품의 개발 투자와 시장 접근 고려사항과 관련된 위험과 가치 상쇄 문제, 또는 “꼬리” 부분이 성숙된 인라인 제품의 실적 증대를 달성함으로써 결정됩니다.

당사는 라이선스 인 자산에 대한 실사를 실시하고 “상황 변화” 및 “결렬점”을 식별함으로써 거래 협상 범위를 정립합니다. 또한 신흥 혁신기업의 직접 라이선스 아웃 또는 대기업과의 제휴를 통한 개발도 지원합니다. 거래 조건 협상, 고객사 제휴 결정 조력까지 지원 범위가 확대될 때도 많습니다. 꼬리 부분이 긴 성숙한 포트폴리오인 경우, 고객사가 제휴사와 상호 이득이 되는 계약을 체결하여 라이선스 아웃하거나 제휴사와 수익 공유 협약을 맺을 수 있도록 지원합니다.

자산 개발 전 단계와 인라인 제품을 위해 고객사의 의사결정을 지원합니다.

사례 연구

라이선스 인 및 개발 자산의 가치평가 및 협상 전략

현재 진행중인 거래의 가치를 극대화하는 가치평가 및 협상 전략을 필요로 하는 고객사가 있었습니다. 당사는 연구 계획, 예상 수익, 제품 비용을 기준으로 가치평가 프레임워크를 개발하고 핵심 가치와 위험 동인을 평가하여 전체적인 NPV를 예측했습니다. 당사는 제품 라이선스 인을 위한 다양한 거래안을 평가한 후 협상 전략을 개발했고 고객사가 재정적 영향을 이해할 수 있도록 지원했습니다.

지원 없는 적응증 2단계 자산의 가치평가 및 파트너 전략

미국과 EU 5개국 시장에서의 개발 및 제휴 전략을 지원하기 위해 희귀병 자산의 가치평가를 필요로 하는 고객사가 있었습니다. 당사는 연구 계획, 예상 수익, 제품 비용을 기준으로 가치평가 프레임워크를 개발하고 핵심 가치와 위험 요인을 평가하여 전체적인 NPV를 예측했습니다. 당사 팀은 진행 여부 결정을 지원하는 중요한 정보를 제공했고 장기적 가치와 즉각적 이득을 대조하여 제휴에 따른 재정적 장단점을 설명했습니다.

2/3상 단계 바이오시밀러의 가치평가 및 제휴 전략

한 아시아계 고객사가 자체 바이오시밀러 포트폴리오의 가치를 다른 제휴 옵션과 비교하고 미국과 유럽 내 협상 전략에 대한 지침을 얻고자 했습니다. 당사는 경쟁 정도와 규제 변화 양상에 따라 여러 시나리오를 도출하여 평가했습니다. 시나리오의 가치와 위험을 평가하여 NPV를 도출하고 협상 플랫폼을 수립했습니다. 서구 기업과의 제휴에서 가장 큰 가치를 얻을 수 있는 협상 전략에 대한 권고안을 개발했습니다.

$10억 인수 전략의 상용화 실사

한 사모펀드 컨소시엄이 호주에 있는 인수 대상 기업 포트폴리오의 위험성에 대해 염려하고 있었습니다. 특히 주요 브랜드의 가치를 파악하고 제네릭 진입에 따른 위협과 기업 가치에 미치는 영향을 알고 싶어했습니다. 당사는 제네릭 진입에 대한 다양한 시나리오를 평가하고 해당 컨소시엄이 가치 하락 위협에 대처하는 한편 인수 비용을 30% 절감하는 전략을 개발할 수 있도록 지원했습니다.