ライフサイクル管理

ライフサイクル管理（LCM）は、収益を拡大し、収益源を多様化することにより、資産の商業的価値を大幅に高めます。バイオ医薬品企業による最も重要な選択は、主力市販薬の潜在的な適応症、製剤、および配送システムの優先順位を決め、これらの課題を追求するためのリソース配分を決定し、上市のタイミングと順序を確立することです。

当社のチームは、クライアントが意思決定において困難なトレードオフを判断するのを支援するため、科学的、商業的、規制的、地理的、およびドメインの専門知識を提供します。

当社は、製品の組成変更、組み合わせ、または配送を通じてさらなる価値創造のための選択肢を考案することで、クライアントがLCMに関する意思決定を下すのを支援します。また、当社はジェネリック化に対抗するため、これらの選択肢の価値とリスク、および適応延長または「ファイターブランド」の開発を評価します。さらに財務分析を実行して、最大の「努力に見合うだけの価値」を提供する機会に研究&開発および商業的リソースを優先的に割り当てます。

当社はこうしたトレードオフの関係を、それぞれの選択肢の全ての範囲の結果と選択肢間の価値とリスクの推移を定量化することによって明確にします。

クライアントは、代替案の考案と具体化、財務面の評価、そして最終的にこれらについて判断するのに役立てるため、資産のライフサイクルのあらゆる段階で当社を関与させています。

ケーススタディ

将来の適応拡大のための市場機会評価

あるグローバル製薬会社は、同社の希少疾患分野の既存資産がAPACの償還市場で持つ市場機会を評価したいと考えていました。当社は同社の治療資産の市場機会を調査し、製品が臨床試験の結果のさまざまなシナリオに適合することを突き止めました。さらに、償還対象に関するさまざまなシナリオも検討しました。当社は二つの分析の流れを統合し、さまざまなシナリオの下での市場機会を明らかにしました

ブロックバスターのライフサイクル管理

世界規模で事業を展開するあるクライアントが、ブロックバスター薬の市場シェアがジェネリック薬によって侵食されるのを防ぐため、二つの慢性疾患を対象とする多剤混合薬（FDC）を研究開発しました。このクライアントは、アジア市場全体におけるFDCの受容性をテストしたいと考えていました。当社は綿密な定性調査を実施し、市場全体で比較分析を行って、優先順位付けと適切な価値のメッセージを提案しました。

独占期間が満了した後の革新的製品のライフサイクル管理

複数の適応症をカバーする画期的製品がLoEを迎えたある多国籍企業は、複数の新しい革新的な製品を上市して自社の事業機会を最大化したいと考えていました。当社は、今後の新製品の上市に関して各適応症における製品の位置付けを評価し、LoE後の製品が国家必須医薬品リスト（NRDL）に含まれるべき適応症と、新しい上市で断念すべき適応症を特定し、製品間のカニバリゼーションを最小限に抑えました。

生物学的抗腫瘍薬製品のライフサイクル管理

世界規模で事業を展開するある多国籍企業は、新しい適応症を対象に、既存のブロックバスター生物製剤（特許期限は満了）の新配合剤を開発していました。同社は、市場の可能性を評価し、一部の非償還アジア市場における商業戦略を作成したいと考えていました。当社はペイシャントジャーニーと治療法の全体状況、競争、満たされていないニーズを調査するとともに、 TPP（目標とする製品特性）評価を通じて市場シェアと製品ポジショニングを推定しました。さらに調査結果を統合して市場の潜在力を予測し、新配合剤の市場開拓戦略を推奨しました。