자산 전략

오늘날 제약업계의 가장 큰 과제는 적합한 혁신 제품 파이프라인을 확보하는 것입니다. 개발 중인 자산의 전망이 밝아 보일 때는 그 가치를 극대화하는 것이 필수적입니다. 그런데 특히 경쟁자들이 뒤를 쫓고 있는 새로운 분야에서 선택은 큰 대가를 요구하고 결과는 불확실합니다.

EVERSANA™ 컨설턴트는 문제를 프레이밍하고, 대안을 개발하고, 다른 시나리오에서 자산 가치를 측정하여, 장단점을 명료하게 분석하고 좋은 결정을 내릴 수 있도록 지원합니다. 고객사 보조 방식:

자산 개발 전략: 다양한 임상안으로 TPP를 정의 및 평가하고, 의사결정 분석과 재무분석을 조합하여 위험과 수익을 대조해 보고 최선의 방향 설정
자산 상용화 전략: 규제와 가격정책 불확실성 등의 포지셔닝, 환경 및 경쟁력 분석을 통해 출시 예정 자산의 활용 극대화
자산 가치평가: 라이선싱, 제휴, 매각 대상 자산인 경우, 확률과 불확실한 이벤트를 반영한 가치평가방식으로 협상을 지원하여 종합적인 시나리오에서 명확한 가치 도출
독점권 손실(LoE): LoE로 인한 복제약 경쟁을 앞두고 있는 경우, 가격책정, 공격 브랜드 및/또는 엄격한 평가를 거친 창의적인 방식을 선택하여 가능한 가치를 유지할 수 있는 제휴 방식을 제안

당사는 APAC 시장 전체에서 소기업, 다국적 제약 및 의료기기 기업 등 다양한 고객사가 자산별로 적합한 방향을 선택하여 최고의 가치를 얻을 수 있도록 지원한 바 있습니다.

사례 연구

중국 내 레거시 브랜드 성장 전략

한 일본계 제약회사가 중국에서의 화학요법 유래 화학요법 유래 호중구 감소증 레거시 제품의 다음 성장 기회를 식별하고 싶어했습니다. 당사는 시장 기회와 경쟁 역학 관계를 평가하고 개선된 포지셔닝을 기준으로 새로운 성장 전략을 개발했습니다.

미국 종양학 시장의 희귀의약품 비즈니스 평가

한 일본계 고객사가 희귀 혈액 질환 치료약을 개발하고 있었는데, 의약품 등급이 오프라벨로 사용 중이었습니다. 당사는 상이한 규제 및 경쟁 시나리오하의 다양한 임상 환경에서 신약의 전반적인 비즈니스 잠재력을 평가할 수 있도록 지원했습니다.

출시 전 평가

혁신적인 다발성 경화증 치료약을 출시하려는 고객사가 있었습니다. EVERSANA 파트너들이 기장 환경을 평가하고, 환자 여정, 핵심 치료약, 미충족 요구를 매핑하고, 가격 테스트를 포함한 신약의 상용화 기회 가치를 평가했습니다.

희귀 징후 신약의 경쟁 위협 평가

한 일본계 회사가 희귀 혈액 적응증을 위한 경구약을 개발하고 있었습니다. 당사는 동일 등급이지만 임상 프로필이 다른 경쟁사 의약품으로 인한 위협을 평가했고 가치제안의 핵심적인 측면을 강조하라는 전략을 권고했습니다.