포트폴리오 전략 및 자원 배분

단일 자산에서 최대한의 가치를 창출하는 올바른 선택을 하기란 대단히 어렵습니다. 고려할 자산이 여러 가지이고, 모두 가용한 자원을 공유하기 위해 경쟁하고 있으며 서로 다른 이해당사자의 후원을 받고 있는 경우에 문제의 난이도는 기하급수적으로 높아집니다. 포트폴리오 자산의 특성, 타이밍, 신규성, 적용 분야는 다를 수 있지만, 공통의 기준으로 비교해야만 가치를 극대화할 수 있습니다. 25년 경력의 사고 리더십을 보유한 EVERSANA 리더들이 프레이밍, 전략적 시각, 분석 도구, 평가 기법을 제공합니다. 당사는 다음의 역량을 적용하여 대안을 정의하고 장단점을 극명하게 제시하여, 사내 이해당사자들이 최선의 포트폴리오를 정할 수 있도록 지원합니다.

전략적 프레이밍: 포트폴리오 전략의 목적, 시각, 범위 정의
자원 배분: 자산 특성과 가치 판단, 대안 정의, 분석 및 종합, 배분 권고
포트폴리오 밸런싱: 자산 특성 및 군집 분석, 타이밍, 지리적 위치, 치료 분야, 기술, 위험, 수익률 기준 분석
포트폴리오 의사결정 과정: 프로세스 매핑 및 격차 식별, 프로세스 재설계, 조력 및 교육

당사 리더들은 신흥 기업에서 다국적 바이오제약기업, 의료기기 기업까지 다양한 고객사가 APAC을 비롯한 모든 지역에서 투자 증가 없이 자체 포트폴리오의 가치를 높일 수 있도록 지원한 경험이 있습니다.

사례 연구

중국 내 면역학 포트폴리오 최적화 전략

적응증이 중복되는 인라인 및 파이프라인 면역학 제품 포트폴리오를 보유한 한 다국적 기업(MNC)이 중국에서 가장 가치가 크고 자기잠식이 최소한인 포트폴리오 대안을 식별하고 싶어했습니다. 당사는 불확실성을 평가하고 결과를 모델링하여 자산 및 적응증 단위의 수익을 도출했습니다. 그런 다음 가치와 위험 측면에서 여러 대안을 평가하여 최선의 포트폴리오(제품, 적응증, 일정 및 리스팅)를 권고했습니다.

포트폴리오 관리 프로세스 최적화

한 고객사와 6년 동안 협업하여 포트폴리오 평가와 의사결정 프로세스를 개발하고 이행했습니다. 전체 개발중 의약품에 프로젝트 팀원을 배치하는 것은 물론 모든 부서의 중간급 및 고위급 관리직도 배치했습니다. 이 신규 프로세스가 이행되면서 회사 가치가 수백억 달러씩 높아졌고, 의사결정 시간이 단축되었으며, 포트폴리오 가치 관리 능력에 대한 의사결정자의 자신감이 높아졌습니다.

포트폴리오 최적화 및 자원 배분

한 유명 제약사 제품 개발 위원회의 포트폴리오 평가 및 최적화를 지원하여 모멘텀 계획에 비해 26억 달러 규모의 가치가 더해졌습니다. 개발 전략에 대한 고위급 임원진의 자신감이 높아지면서 R&D 예산이 50% 증가하고 자원 재배치도 비례하여 증가했습니다.

아시아 내 최고 의료기기 기업을 위한 인수 후 매각 시너지 평가

한 유명 의료기기회사가 최근에 다른 회사의 포트폴리오를 인수하여 포트폴리오를 통합하려고 합니다. 당사는 양쪽 포트폴리오의 교차 판매 잠재력, 중복 정도와 전반적인 증가분을 식별하여 영업인력 전략에 대한 의사결정을 지원했습니다.