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製品のポジショニング

競争市場で製品の潜在力を最大化するということは、製品の潜在力を顧客に明確に示すことによって製品の優位性を最大限に引き出す、つまり競合他社と対比する形で製品を効果的に位置づけるということです。最大の野望は、製品を標準的治療になるようにし、治療の第一選択肢とすることです。そのためには、製品の臨床的長所と経済的長所の組み合わせが、望ましいレベルの治療品質とのギャップにどのように対処できるかを深く理解する必要があります。当社は、その強力な臨床プラットフォームと商業的能力を特定の市場調査によって補完し、上記の差し迫った要件に製品ライフサイクル全体を通じて対処します。

  • 上市前の商品化フェーズ：
    • ニーズを特定するためのペイシャントジャーニーマッピング
    • ニーズを満たす製品容量を評価するため、TPPベースの調査を利用します
    • 競合他社よりも的確にニーズを満たすため、競合製品の容量解析を実施します
  • 上市後の市販フェーズ：
    • 提案されたポジショニングのアウトリーチおよびコミュニケーション活動の効果を、上市後の顧客ロイヤリティに基づく摂取量に変換して理解する、詳細なブランド診断を行います

当社の臨床および商業専門家は、ポジショニングの構築を成功させ、ブランドの軌道修正を支援し、アジアの治療領域と地域における新製品および既存製品の最適な適合性に関する質問に答えてきました。

ケーススタディ

中国と日本における腫瘍学製品のコポジショニング戦略

複数の適応症をカバーする既存および開発中の腫瘍学的資産を有するある多国籍企業は、カニバリゼーションを最小限に抑え、機会を最大化するためのコポジショニング（単一のブランド名での製品のグループ化）を実施したいと考えていました。この企業は、既存製品がジェネリック薬によって浸食される一方で、ある競合相手が既存製品の適応を拡大すると予想していました。当社は、さまざまな患者セグメントをカバーする製品を対象にいくつかの価値提案を作成してテストし、既存および開発中の製品のための最良のコポジショニング（患者セグメント、価値提案、移行中のコミュニケーション戦略などで構成されます）を推奨しました。

インドにおける資産ポートフォリオの上市前評価

当社のあるクライアントが、がんおよび希少疾患を対象とする革新的な製品ポートフォリオを立ち上げたいと考えていました。当社は、ペイシャントジャーニーのマッピング、治療と将来の競争動態の分析、TPPの受け入れ可能性、潜在的な市場シェアの推定を通じて、治療ラインを構成するそれぞれの資産をポジショニングすることを推奨しました。

上市後のブランド診断

当社は、アジア市場の細分化された治療領域に合わせて調整されたブランド資産管理プログラムを実行することで、グローバルな多国籍企業を支援しました。このプログラムは、複雑な競争環境における製品の強さと回復力を測定し、ブランドと企業のエクイティを強化するためのアウトリーチとコミュニケーションを強化するための手段を特定するものでした。

当社が貴社のビジネスを次のレベルにどのように引き上げるかをご覧ください。