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产品定位

要想在竞争激烈的市场中充分发挥产品的潜力，就需要向客户阐明产品优势，即根据竞争对手的情况有效定位产品。最重要的目标是使产品成为护理标准和治疗首选。这需要深入了解产品的临床和经济优势如何解决现有治疗水平和理想治疗质量水平之间的差距。凭借我们强大的临床平台和商业能力，再加上具体的市场研究，我们可以在整个产品生命周期中满足这些迫切的需求。

  • 上市前商业化阶段：
    • 绘制患者旅程图，以确定需求
    • 利用基于 TPP 的研究，评估产品满足需求的能力
    • 分析竞品能力，力争比竞争对手更好地满足需求
  • 上市后阶段：
    • 详细诊断品牌，以了解在随后转化为基于客户忠诚度的采用中拟议定位的推广和传播效果

我们的临床专家和商业专家已成功确定定位，为品牌重新定位提供支持，并解答了关于亚洲各治疗领域和地域新产品和现有产品的最佳匹配问题。

案例研究

肿瘤产品在中国和日本的协同定位策略

客户是一家拥有多个肿瘤产品并针对不同适应症的跨国企业，希望实施协同定位（将产品集中在一个品牌名下），以最大限度地减少同质化竞争，同时最大化市场机会。客户预测现有产品市场将被仿制药侵蚀，而竞品公司将扩大现有产品的适应症，进一步构成威胁。EVERSANA为客户创建了多个不同的价值主张策略，涵盖了不同的患者群体，并为现在开发中的产品推荐了最佳的定位（包括目标患者群体、价值主张、过渡期的沟通策略等）。

产品组合在印度上市前评估

我们的客户希望推出一个针对肿瘤和罕见病的创新产品组合。 EVERSANA对客户提出建议，通过梳理支付方的路径、分析现有疗法和未来竞争格局、对TPP的接受度和潜在市场份额进行评估，同时在该治疗领域中对客户的每一个相关产品都进行定位。

上市后品牌诊断

EVERSANA协助一家全球跨国公司，实施了一项针对在亚洲市场中的多个治疗领域的原研产品管理计划。该计划评估了产品应对竞品和仿制品的能力，并协助确定了客户与外部合作伙伴合作的方式，以加强品牌和企业的竞争力。

了解我们如何助您实现业务新巅峰。