"규제 당국에 의약품 인허가를 제출할 때는 많은 노력과 비용이 들어갑니다. 다수가 실패하는 가운데, 성공하는 기업은 가치제안을 효과적으로 명시하여 등록, 가격책정, 시장 접근성을 확보하게 됩니다. 제품 가치에 관한 스토리를 더할 기회를 식별하고, 이 제품이 어떻게 비용 부담 완화에 기여하는지 정량적으로 설명한 후, 세 번째 단계는 지불자가 존재하는 시장에서 공공 또는 민간 지불자의 목표에 맞는 방식으로 이러한 기여도를 알리는 것입니다.
- 가치 메시지 개발 및 테스트: 가치 메시지, 증거 중심 메시지, 일부 의료기기를 위한 특성 중심 메시지, 데이터 수집 기회를 강조하는 “열성적인” 가치 메시지, 면담, 자문위원회, 설문조사를 통한 메시지 테스트를 기반으로 이해당사자에게 강력한 제품 가치 스토리를 전달하는 증거 중심의 가치 메시지 개발
- 글로벌 가치 자료: 미충족 요구, 임상적 가치, 경제적 가치를 강조하고 이의제기 섹션, 자주 묻는 질문, 인쇄물 및 디지털 자료를 포함한 제품의 가치 스토리를 요약 수록하고 HTA 신청을 지원하는 종합적인 자료
- 지불자 비즈니스 사례: 예산 영향과 상계 고려사항, 가치 중심 구매를 고려하는 병원의 사업계획, 총 실적 점수, 병원 인수 조건, 묶음 수가, 임상 가치, 효율성, 환자 혜택 및 가격적정성 강조 등, 병원 구매자와 기타 지불자의 비즈니스 우선순위를 반영하는 형식으로 제품 가치 전달
- 양방향 지불자 참여 도구: 임상 결과와 가격적정성을 강조하는 지불자 맞춤형 도구로서, 예산 영향과 임상 결과 모델을 맞춤형 양방향으로 제공하며, IPAD, Microsoft, Android 플랫폼 솔루션을 사용하여 제품 관련 자료 제공(논문, 출판물, 소책자)
- 보험급여 신청: 광범위한 치료 분야에서의 신청 경험, 유럽, 북미, 아시아의 민간 및 공공 지불자에 대한 국가별 분석, 예산 영향 분석, 모든 근거 임상 정보와 규제 서류를 바탕으로 긍정적인 보험급여 지급 결과 확보
당사 리더들은 의약품의 가치를 대변하는 글로벌한 이해도로 정평이 나 있으며, 첨단 분석 및 모델링 기법과 현지 임상 및 규제 정책에 대한 이해도를 바탕으로 모든 주요 국가에서 가치 커뮤니케이션을 지원한 경험이 있습니다."