製薬会社にとって、ある製品を上市する機会は1度だけです。その機会を最大限に活用しなければなりません。強力な計画と戦略がなければ、上市が成功したとしても、それは偶然にすぎません。上市を確実に成功させるには戦略と計画の両方を実行する必要がありますが、上市の優先順位付けの失敗が原因で多くの企業が長期にわたる臨床試験を途中で打ち切っています。
当社の経験に基づくと、適切な上市計画を立案することによって上市の成功確率が高まると考えられます。成功した上市が採用した主な戦術には、上市における複数部署の行程を詳細で明確に記載したロードマップの作成、活動の進捗状況のモニタリング、目標KPIに対する上市の進捗状況のモニタリング、注力すべきいくつかの重要な要素を選択すること、などがあります。
成功した上市では、次の三つの主要分野に焦点が当てられています。
- 戦略： 計画立案と管理の基礎を築くために市場を定義し、さまざまな仮説を設定し、戦略的必須事項を洗い出します。
- 計画： アジェンダに組み込む機能チーム、成果物、活動内容を特定する上市ブループリントを作成し、チームリーダーが上市を最適に管理できるようにします。
- 管理： 上市の前後および最中に資産の進捗をモニタリングおよび支援し、チームが進捗に関するレポートを生成できるようにします。
EVERSANAの上市ソリューションは、実績のある上市フレームワークを使用してビジネス戦略、プロジェクト管理、自動化テクノロジー、およびアナリティクスを統合し、ブループリントの作成から上市計画実行のサポートに至るまで、上市計画立案プロセス全体を通じてクライアントをサポートします。