Select a Region 亚太地区

合作与许可

引进授权和对外授权决策是制药公司管理其产品组合以实现增长和平衡的重要渠道。引进授权决策通常是为了扩大或巩固公司在某一治疗领域的地位;而对外授权决策则更多地源于与新产品开发投资和市场准入因素相关的风险和价值权衡,或者是为了提升“尾部”成熟在线产品的性能。

我们为大客户提供支持,对引进授权的资产进行尽职调查,通过发现“转折点”和“谈判底线”确定交易谈判范围。我们还为新兴的创新公司提供支持,助其直接对外授权资产或与大公司达成合作协议。我们的支持范围还包括就交易条款进行协商和促使客户做出合作决策。对于具有大量尾部产品的成熟投资组合,我们帮助客户同合作伙伴制定双赢的协议,与合作伙伴签订对外授权协议或制定利润分成协议。

我们与客户一起就资产发展的各个阶段以及在线产品制定相关决策。


案例研究

对已开发资产引进授权的估值和谈判策略

我们的一位客户需要制定估值和谈判策略,以最大限度地提高正在进行的交易的价值。我们利用研究计划制定了估值框架,预测产品的收益和成本,评估关键价值和风险驱动因素,从而得出全面的潜在净现值。在评估引进产品授权的各种交易方案后,我们制定了谈判策略并帮助客户了解其财务影响。

“孤儿药”适应症 II 期资产的估值和合作策略

我们的一位客户需要对其罕见疾病资产进行估值,以支持其在美国和欧盟五国市场的发展和合作战略。我们开发了一个财务模型,评估了不确定性因素并预测了产品包括风险在内的财务前景。我们的团队提供了关键信息,帮助确定决策是否可行,并介绍了合作方案中涉及的长期价值与即时付款的财务权衡。

II/III 期生物仿制药组合的估值与合作策略

一家亚洲客户希望对其生物仿制药组合进行估值,比较不同的合作方案,并就其在美国和欧盟的谈判策略获得指导。我们制定了涉及不同竞争程度和不同监管发展路线的方案,并加以评估。我们评估了这些方案的价值和风险,得出其净现值,并确立了谈判平台。我们提供了谈判策略建议,确保客户可以从与西方公司的合作伙伴关系中获得最大价值。

10 亿美元收购策略的商业尽职调查

一家私募股权财团对一家澳大利亚目标公司投资组合的风险感到担忧。该财团特别希望了解其中一个关键品牌的价值、所面临的潜在仿制药的威胁,以及由此产生的对其估值的影响。我们评估了仿制药进入市场的几种情况,帮助该财团制定了有效应对价值威胁的战略,同时在一番协商之后,收购成本降低了 30%。

了解我们如何助您实现业务新巅峰。

  • 所有字段均为必填项