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市场准入战略

亚太市场为生物制药、医疗技术和非处方药 (OTC) 公司提供了重要的增长机会。然而,要想就是否以及如何进入亚太市场做出信心满满的决策绝非易事。监管、竞争和报销形势变幻莫测,大大增加了决策的复杂性。针对该区域的多个国家/地区推出资产或投资组合,只会使问题进一步复杂化,尤其是当公司不具合法身份,必须决定是单打独斗进入亚太市场还是通过合伙企业、服务协议或合资企业进入这些市场时,更是如此。

EVERSANA 在亚洲所有重要市场都设有业务,拥有庞大的专家和关键意见领袖 (KOL) 网络,可帮助公司管理这一复杂的决策过程。我们可在以下方面为客户提供帮助:

  • 以合适方式创造机会。
  • 制定创造性且可行的市场进入方案,并在评估时达成一致意见。
  • 通过使用观点和概率评估方法,考虑到导致每种进入方案结果的不确定性。
  • 明确量化每种方案在价值衡量指标(例如净现值、风险、时机和峰值收益)方面的全部结果。
  • 帮助决策者进行权衡取舍,选择合适的方案。

我们的专家为众多客户提供支持,比如帮助新兴和跨国生物制药、OTC 和医疗技术公司进入亚太市场并从该地区的机遇中受益。


案例研究

进入哪些亚太市场以及如何进入

一家拥有优秀肿瘤产品组合的跨国制药公司 (MNC) 希望确定可以进入哪些亚太市场(中国大陆、中国台湾、韩国、澳大利亚、印度、新加坡、泰国、马来西亚和印度尼西亚除外),并针对各市场确定最佳上市策略。EVERSANA 团队成员根据流行病学、肿瘤学基础设施、定价和市场准入以及监管环境评估了市场吸引力,并对各市场进行了优先排序。我们还利用价值衡量标准(例如进入市场的难易程度和速度、投资效率和保留的价值份额),评估了各种市场进入方案,例如直接进驻、合资企业、合伙企业、授予许可和成为合约经销商,并推荐相关上市策略。

针对美国和欧盟五国的估值与合作战略

一家日本制药公司获得了一项“孤儿药”适应症新型 II 期资产的全球开发权。该公司需要对全球机遇以及在美国和欧盟五国的合作策略进行外部评估。EVERSANA 顾问与 KOL、付款人和行业专家一起评估了价格、患者份额和成本,并建立了一个概率估值模型,采集全方位的价值和风险。我们评估了多个发展阶段的不同合作战略,例如合资、授予许可、合约销售和营销,对该公司的合作计划予以指导,从而实现价值最大化。

一次性医疗器械进入中国市场战略

一家领先的医疗技术公司制造了许多类型的一次性器械,将中国市场视为发展的重中之重。该公司希望了解这些类型的一次性器械的市场规模并制定市场进入战略。EVERSANA 团队成员采访了一些 KOL,据此评估各类器械的市场潜力,并根据市场潜力和竞争激烈程度对各类器械的吸引力进行排序。我们还帮助该公司通过评估市场能力来确定潜在的合作伙伴,包括地理范围和投资组合的适宜性。

进入全新治疗领域的上市战略

印度一家全球跨国公司在某些治疗领域处于领先地位,正计划进入新的治疗领域,以期实现业务多元化。该公司希望评估其研发渠道在印度的市场潜力,为每个治疗领域制定最佳上市策略。EVERSANA 团队成员详细研究了每种疾病的患者旅程;确定未满足的需求,与 KOL 一起对第三方供应商进行评估,以确定每项资产的市场潜力;评估入选合作伙伴的目标市场覆盖范围、投资效率和长期可持续性,为每个治疗领域提供上市策略建议。

了解我们如何助您实现业务新巅峰。

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