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产品定位

要想在竞争激烈的市场中充分发挥产品的潜力,就需要向客户阐明产品优势,即根据竞争对手的情况有效定位产品。最重要的目标是使产品成为护理标准和治疗首选。这需要深入了解产品的临床和经济优势如何解决现有治疗水平和理想治疗质量水平之间的差距。凭借我们强大的临床平台和商业能力,再加上具体的市场研究,我们可以在整个产品生命周期中满足这些迫切的需求。

  • 上市前商业化阶段:
    • 绘制患者旅程图,以确定需求
    • 利用基于 TPP 的研究,评估产品满足需求的能力
    • 分析竞品能力,力争比竞争对手更好地满足需求
  • 上市后阶段:
    • 详细诊断品牌,以了解在随后转化为基于客户忠诚度的采用中拟议定位的推广和传播效果

我们的临床专家和商业专家已成功确定定位,为品牌重新定位提供支持,并解答了关于亚洲各治疗领域和地域新产品和现有产品的最佳匹配问题。


案例研究

肿瘤产品在中国和日本的联合定位战略

複数の適応症をカバーする既存および開発中の腫瘍学的資産を有するある多国籍企業は、カニバリゼーションを最小限に抑え、機会を最大化するためのコポジショニング(単一のブランド名での製品のグループ化)を実施したいと考えていました。この企業は、既存製品がジェネリック薬によって浸食される一方で、ある競合相手が既存製品の適応を拡大すると予想していました。当社は、さまざまな患者セグメントをカバーする製品を対象にいくつかの価値提案を作成してテストし、既存および開発中の製品のための最良のコポジショニング(患者セグメント、価値提案、移行中のコミュニケーション戦略などで構成されます)を推奨しました。

资产组合在印度上市前评估

当社のあるクライアントが、がんおよび希少疾患を対象とする革新的な製品ポートフォリオを立ち上げたいと考えていました。当社は、ペイシャントジャーニーのマッピング、治療と将来の競争動態の分析、TPPの受け入れ可能性、潜在的な市場シェアの推定を通じて、治療ラインを構成するそれぞれの資産をポジショニングすることを推奨しました。

上市后品牌诊断

当社は、アジア市場の細分化された治療領域に合わせて調整されたブランド資産管理プログラムを実行することで、グローバルな多国籍企業を支援しました。このプログラムは、複雑な競争環境における製品の強さと回復力を測定し、ブランドと企業のエクイティを強化するためのアウトリーチとコミュニケーションを強化するための手段を特定するものでした。

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