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市场评估和预测

管道资产或在线资产商业计划要想成功,势必要准确评估商业机会。然而,准确性属于主观标准,取决于不断变化的流行病学、临床、监管、报销和竞争动态所导致的市场不确定性。基于单点确定性市场规模和预测模型的方法不足以捕捉这些不确定性。EVERSANA 擅长捕获全方位的预测,可为此类商业计划提供高质量服务。为此,我们采用基于情景的概率方法进行市场规模估算和预测,具体包括:

  • 与利益相关者进行深入的定性评估和统计学上严格的定量评估,涵盖市场规模和预测因素的各个方面
  • 利用这些评估查看可控和不可控因素的相对贡献
  • 将这些因素相结合,运用到可能出现的情况,并指定概率以得出全面的规模和预测,包括各自的利弊

我们按患者亚群、医疗机构和国家/地区(在区域研究中)等细分进行分析,以确定各因素的相对贡献,从而确定价值来源的优先次序。

这种理性而有效的方法以我们高层领导与斯坦福大学合作完成的开创性工作为基础,着眼于不确定的未来,确保客户能够做出高质量决策。借助这种方法,我们得以为制药和医疗技术公司提供全面评估亚太和全球市场的罕见商业机会。


案例研究

某研发阶段资产在亚太地区的机会评估

一家全球制药公司希望评估其肿瘤开发资产在亚太地区主要市场的机会大小。EVERSANA 顾问采访了 KOL,以了解患者旅程、治疗途径和未满足的需求。我们根据 TPP 反馈和相关不确定性因素(如竞争形势、定价潜力、报销限制等)评估了峰值患者份额的范围,从而计算出预测收益的范围。

某日本制药公司研发阶段资产在美国和欧盟五国的机会评估

一家日本客户正在开发一种针对眼科适应症的具有新作用机制的资产,希望预测该资产在美国和欧盟五国市场的潜力。EVERSANA 顾问采访了一些 KOL,以研究疾病状况、患者旅程和未满足的需求,并评估了实现 TPP 的各种方案。EVERSANA 顾问还对付款人进行了访谈,以确定该资产的定价潜力。我们根据重要的风险来源,制定了适用未来的多种方案,并计算了每种方案的预测收益。

某罕见适应症研发阶段药物在亚太地区主要市场的机会评估

一家全球制药公司正在针对一种罕见的神经病学适应症开发具有新作用机制的资产。该公司希望评估这项资产在亚太市场的潜力。由于该适应症极为罕见,公开可用的数据很少,治疗模式尚不成熟,充满不确定性。我们使用专有方法来评估风险的关键驱动因素,同时对 KOL 和付款人进行增值市场研究,帮助公司预测收益范围。

某新型输液设备在亚太市场的机会评估

一家全球领先的设备制造商希望评估一种新型输液设备在亚太市场的潜力。我们研究了该设备在不同客户群的主要利益相关者中的可接受性,并根据其价格和竞争情况评估了其最高市场份额,从而计算出预计收益范围。

了解我们如何助您实现业务新巅峰。

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