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디지털 사업 전략

이미 각계각층에 보편적이 된 디지털 기술의 침투는 둔화될 조짐이 전혀 보이지 않습니다. 생산성, 창의성, 접근성, 추적과 전달의 원천이 되는 이런 디지털 기술을 비즈니스에 통합하여 새로운 방식을 개념화 및 실험하는 점에 있어, 헬스케어 기업은 아직 초기 단계에 있으며, 기업가들은 파괴적 혁신으로 헬스케어 업계를 대상으로 집중적으로 노력하고 있습니다. 따라서 가장 먼저 학습하고 적용하는 기업이 엄청난 우위를 점하게 될 것입니다. EVERSANA에는 일반의약품과 전문의약품 분야의 디지털 치료 응용을 개척한 리더들이 있으며, 미국 시장 리더의 상용화를 지원하여 초기 진입 기업이 문제 극복과 승리의 경험을 쌓고 각자의 분야에서 우위를 점하게 한 바 있습니다.

  • 디지털 전략: 기존 방식의 검토, 내외에 적용할 전략적 디지털 대안의 개발, 위험 요소와 완화 등의 옵션에 대한 평가와 분석, 선택한 전략의 이행안 개발
  • 시장 환경 & 기회 평가: 개발 중인 제품과 경쟁 역학, 타겟 환자층, 미충족 요구 및 제품 전망 등 시장의 기존 상태 평가
  • 개념화 & 가치 증대: 기존 제품을 개선할 기회를 창출할 디지털 잠재력, 우선순위 조정, 선택한 개념에 대한 이행안에 대한 전문가의 기존 포트폴리오 평가 및 개념화
  • 가치평가 & 자금 확보 지원: 개발 중이거나 상용화 초기 단계인 기회를 검토하고 재무적으로 평가하여 자금 확보 지원

당사 리더들은 기회와 제품의 식별과 상용화, 창업과 자금 조달 경험을 갖고 있으며, 강연과 글을 통해 디지털화를 꿈꾸는 기업들과 생각을 공유하고 있습니다. 당사 컨설턴트들은 업계 최고 기업의 디지털 개념 개발과 런칭을 지원한 경험이 있습니다.


사례 연구

앱 기반 디지털 솔루션용 제휴 성장 전략

고객사가 제약회사와의 제휴를 통해 성장 확대를 계획하고 있었습니다. 당사는 회사 규모, 제품 포트폴리오, 환자 수를 기준으로 제휴 대상 기업을 식별하고 우선순위를 정했습니다. 대상 기업과의 회의를 주선하고, 고객사의 가치제안을 재정의했습니다. EVERSANA에서 주선한 논의를 통해 고객사는 다양한 파일럿 프로그램을 평가할 수 있었습니다.

DTx 기업용 가격 및 보험급여 전략

신흥 분야에서 지불자가 제품을 어떻게 관리할지, 가격이 제품 선택에 어떤 영향을 미칠지 알고 싶어하는 고객사가 있었습니다. 당사는 건강보험사와 IDN의 책임자를 면담하여 심리적인 가격 장벽을 식별하고 가격 도구를 활용하여 최적의 가격대를 파악했습니다. EVERSANA는 고투마켓 전략 플랫폼을 제공하고 제품의 보험급여를 최고로 확대할 수 있는 전략적 우선순위를 식별했습니다.

의료용 웨어러블 선두업체용 마케팅 전략

출시하는 차세대 제품에 대한 의료진의 수용이 필요한 고객사가 있었습니다. 당사는 하이 모바일 카디악 텔레메트리 처방자들을 면담하여 모니터링을 필요로 하는 환자들의 가장 일반적인 양상, 현재 가용한 옵션에 대한 구체적인 인식과 미흡한 점, 고객 제품에 대한 인식을 살펴봄으로써 처방자들이 고객사의 제품과 플랫폼 사용을 고려할 것 같은 환자 양상과 구체적인 고려사항을 식별했습니다.

디지털 경험 플랫폼 개발

의약품/기구 사용을 지원하고 개선하는 디지털 경험 플랫폼을 개발하고 싶어하는 고객사가 있었습니다. EVERSANA는 의약품/기구 조합과 상호 작용하여 의료진이 환자의 버릇을 분석하고 치료 계획을 조정하여 환자 상태를 더 잘 관리할 수 있는 디지털 솔루션과 대시보드를 권장했습니다.

귀사의 비즈니스를 한 단계 업그레이드 해드립니다.

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