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ポートフォリオ戦略とリソース配分

単一の資産から最大の価値を創造するための正しい選択をするのは、場合によっては非常に困難です。複数の資産が検討されている場合、困難さは飛躍的に増大します。全ての資産が利用可能なリソースを求めて競い合い、異なる利害関係者によって支えられているからです。ポートフォリオを構成する資産によって特性、タイミング、新規性、用途が異なる場合があります。しかし、価値はそれらを共有基準で比較することによってのみ最大化できます。EVERSANAは、当社のリーダーの25年にわたるソートリーダーシップに基づいて事業機会の具体化、戦略的視点、分析ツール、評価技術を行います。以下の能力を適用して参入のための代替案を作成し、トレードオフを明確化し、社内の利害関係者の意見が調整されて最適なポートフォリオを選択する手助けをします。

  • 戦略的フレーミング:ポートフォリオ戦略の目的、視点、範囲の定義
  • リソース配分:資産の特徴付けと評価、代替案の作成、分析と統合、配分の推奨
  • ポートフォリオのバランシング:資産の特徴付けと分類、およびタイミング、地理、治療領域、テクノロジー、リスク・リターン特性のパラメータを使用した分析
  • ポートフォリオ意思決定プロセス:プロセスマッピングとギャップの特定、プロセスの再設計と円滑化およびトレーニング

当社のリーダーは、APACを含む全ての地域で、新興企業から多国籍バイオ医薬品および医療テクノロジー企業に至るまで多くのクライアントが投資を増やすことなくポートフォリオの価値を高めるのを支援してきました。


ケーススタディ

中国における免疫学のポートフォリオ最適化戦略

複数の適応症をカバーする既存および開発中の免疫学製品ポートフォリオを持つ多国籍企業が、中国で最も価値が高く、カニバリゼーションが最も少ないポートフォリオを具体化したいと考えていました。当社は不確実性を評価し、調査結果をモデル化して、資産および指標レベルで収益を推定しました。次に、価値とリスクの観点からさまざまな選択肢を評価し、導入すべきポートフォリオ(製品、適応症、タイムライン、リスティング)を推奨しました。

ポートフォリオ管理プロセスの最適化

当社は、ポートフォリオの評価と意思決定のプロセスを開発・実行するため、1社のクライアントと6年にわたり協力しました。こうしたポートフォリオの設計には、開発中の全ての医薬品のプロジェクトチームメンバーと、全ての部門の中間管理職と上級管理職が参加しました。新しいプロセスを導入することで、その企業に数千億ドルの価値がもたらされ、意思決定サイクルタイムが短縮され、ポートフォリオの価値を管理する意思決定者の能力への信頼が高まりました。

ポートフォリオの最適化とリソース配分

当社が大手製薬会社の製品開発委員会によるポートフォリオの評価および最適化を支援した結果、最終的に選択された計画がもたらした価値は当初の計画を26億ドル上回りました。開発戦略に対する経営陣の信頼が高まったことで、最終的な研究&開発予算が50%増額され、それに見合ったリソース再配分も行われました。

アジアをリードする医療技術企業のための買収後の販売シナジー評価

ある大手医療技術企業は最近、他の企業のポートフォリオを買収して自社のポートフォリオに統合したいと考えていました。当社は、双方のポートフォリオのクロスセルの可能性、重複度合い、営業戦略に関する質の高い意思決定を可能にする全体的なポートフォリオ増強効果を具体化することにより、その企業を支援しました。

当社が貴社のビジネスを次のレベルにどのように引き上げるかをご覧ください。

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